目录

• 民主直通独裁的心理机制
• 勒庞《乌合之众》的得与失
• 作者前言
• 导言：群体的时代
• 第一卷 群体心理
• 1．群体的一般特征
• 2．群体的感情和道德观
• 3．群体的观念、推理与想像力
• 4．群体信仰所采取的宗教形式
• 第二卷 群体的意见与信念
• 1．群体的意见和信念中的间接因素
• 2．群体意见的直接因素
• 3．群体领袖及其说服的手法
• 4．群体的信息和意见的变化范围
• 第三卷 不同群体的分类及其特点
• 1．群体的分类
• 2．被称为犯罪群体的群体
• 3．刑事案件的陪审团
• 4．选民群体
• 5．议会
• 译名对照表

书评

2018-11-18

书摘

• 我们可以看到，人们在追求理想的过程中，从野蛮状态发展到文明状态，然后，当这个理想失去优点时，便走向衰落和死亡，这就是一个民族的生命循环过程。
• 普选制度所受到的推崇，它所具有的威力，和过去的宗教几乎是一样的。
• 假如你的对手正在诋毁你，那么就必须记住，为任何表面证据费心都是没有用的。假如一个人对群众心理缺乏了解，那么他就会用各种论证来为自己辩护，而不是用斩钉截铁的断言来否认那些传闻。这样一来，他也就没有任何获胜的机会了。
• 当个人融入群体后，会产生一段莫名的兴奋期，既为自己的归属感感到欣喜，也为那种潮水般汹涌的口号、宏大的仪式与场面所感动
• 我们知道，人的行为首先受他的信念支配，也受由这些信念所形成的习惯支配。这些信念调整着我们生活中最无足轻重的行动，即使是最具独立性的精神，也摆脱不了它们的影响。
• 这条守则就是：要意识到自己的名望，并懂得以命令的方式将它运用起来。
• 可以看出名望的一个特点，那就是阻止人们看到事物的本来面目，让我们的判断力彻底麻木。某个人或某件事是对是错无所谓，人们只认名望，也只屈服于名望。
• 可以看出名望的一个特点，那就是阻止人们看到事物的本来面目，让我们的判断力彻底麻木。某个人或某件事是对是错无所谓，人们只认名望，也只屈服于名望。
• 就历史而言，尤其是文学和艺术的历史，实际上只是在重复那些毫无意义的东西。每个人都不想这样做，但是历史所具有的名望压迫着他们，每个人最后都会重复他从学校里学到的东西，直到这些东西变成了一些再没人敢说三道四的称号和事物。比方说，一个现代读者，要他去读荷马史诗，这实在是一件令人厌烦的事情，但是这部史诗的名望摆在那里，就没有人敢对它说不。现在的巴特农神庙，只不过是一堆毫无生趣的破败废墟，但是它的巨大名望却让人不敢有丝毫不敬，甚至还要装出一副对伟大建筑的崇拜表情来。
• 被民众接受的每一种观念，最终总是会以其强大的力量在社会的最上层扎根，不管获胜意见的荒谬是多么显而易见。
• 各种观念、感情、情绪和信念，对于群众来说，都具有病菌一样强大的传染力。
• 从生理学的原理上讲，在人的大脑中存在着一个无意识的深层区域，我们的行为动机正是在那里形成。而那些不断重复的说法最终会进入这个无意识的区域，到了一定的时候，我们会忘记谁是那个不断被重复的主张的作者，认为它来自自己的判断，最终对它深信不疑。
• 每个领袖都有自己独特的动员手段，其中有三种手段最为重要，也十分明确，即断言法、重复法和传染法。这些手段的作用或许不如榜样的力量来得更快，然而一旦生效，却有持久的效果。
• 可以说，第一类领袖具有这样的特点，在某些条件下，他们本人也受人领导并不断地受到刺激，总是有某个人或观念在指引他们，有明确划定的行动路线可供他们遵循，不然他们就不能发挥自身的作用。
• 可以说，第一类领袖具有这样的特点，在某些条件下，他们本人也受人领导并不断地受到刺激，总是有某个人或观念在指引他们，有明确划定的行动路线可供他们
• 不客气地说，大多数人，尤其是群众中的大多数人，除了自己的行业之外，对任何问题都没有清楚而合理的想法。
• 在人类所能支配的一切力量中，信仰的力量最为惊人。福音书上说，它有移山填海的力量。这话一点儿也不假。使一个人具有信仰，就是让他强大了十倍。
• 毫无疑问，是幻觉引起的激情和愚顽，激励着人类走上了文明之路。
• 说到底，想要成为一名成功的演说家，或者做一次成功的演讲，都必须把握这样一条原则：演讲者必须要遵循听众的思路，而不是自己的思路，否则他就不可能取得任何影响。
• 经验是真理的传播手段，也是幻想的敌人。可以说，经验是唯一能够让真理在群众心中牢固生根的方法，也是唯一让危险的幻想归于破灭的有效手段。
• 经验是真理的传播手段，也是幻想的敌人。可以说，经验是唯一能够让真理在群众心中牢固生根的方法，也是唯一让危险的幻想归于破灭的有效手段。然而，为了达到这样的目的，
• 凡是能向他们供应幻觉的，就能够轻易地成为他们的主人；凡是让他们幻想破灭的，最终都将沦为他们的牺牲品。
• 群众无论付出多大的代价，他们必须拥有自己的幻想，于是他们便像趋光的昆虫一样，本能地转向那些迎合他们需要的巧舌如簧者。
• 人类只有怀抱着那些希望和幻想，否则就无法活下去。而这就是诸神、英雄和诗人得以存在的原因。
• 因此，无论这些词汇和套话是否荒谬，只要我们用这些东西把自己武装起来，就再也不会对任何事情进行思考。于是，我们便拥有了做出暴行的一切条件。
• 并非所有的词语和套话都有唤起形象的力量，有些词语在一段时间里有这种力量，但在使用过程中也会失去它，不会再让头脑产生任何反应。这时它们就变成了空话，其主要作用是让使用者免去思考的义务。
• 名称的威力如此强大，如果选择得当，它足以使最可恶的事情改头换面，变得能被民众所接受。
• 可见，词语的意义会随着时代的变迁而发生深刻变化，随着时代和民族的不同而不同。对于人类来说，它只有变动不定的暂时含义。因此，我们若想以它们为手段去影响群体，就必须搞清楚某个时候群体赋予它们的含义，而不是它们过去具有的含义，或精神状态有所不同的个人给予它们的含义。
• 可见，词语的意义会随着时代的变迁而发生深刻变化，随着时代和民族的不同而不同。对于人类来说，它只有变动不定的暂时含义。因此，我们若想以它们为手段去影响群体，就必须搞清楚某个时候群体赋予它们的含义，而不是它们过去具有的含义，或精神状态有所不同的个人给予它们的含义。
• 民众往往会把自己潜意识中的希望，寄托在几个似是而非的词语上。有的时候，那些最不明确的词语，引起的反响反而最大。
• 事实上，即使是说理与论证，也战胜不了那些鲜明的形象。因为它们是和群体一起隆重上市的。只要一看到它们，人人都会肃然起敬，俯首而立。
• 为此，我们不妨看一下我们的教育制度都做了些什么。过多地延长实际的学徒期、培养懒汉的寄宿制度，过多的人为的训练和填鸭式教学、繁重的功课，对今后的时代完全没有考虑，对人的职业缺乏安排，对年轻人很快就要投身其中的现实世界装聋作哑，不考虑学生如何适应社会，不考虑人类为保护自己而必须从事的斗争，不教给学生如何保持坚强意志……
• 在我们的生活中，能够帮助我们走向成功的条件是判断力，是经验，是开拓精神和个性！
• 这样看起来，信仰与思想既是历史的儿女，又是未来的母亲，然而也永远是时间的奴隶。
• 影响民众想象力的并不是事实本身，而是它们发生和引起注意的方式。只有对它们进行浓缩加工，它们才会形成令人瞠目结舌的惊人形象。
• 我们常说，一个民族会有自己的民族性格，却很少有人真正理解民族性格的含义，它其实是指支配人们感情和思想的基本的种族观念。
• 只有身处群体之中，这些傻瓜、低能儿和心怀妒忌的人才能摆脱自己卑微无能的感觉。只有身处群体之中，他们才能够感觉到一种残忍、短暂但又巨大的力量。
• 数量就是真理——当群体中的任何一个人融入其中的时候，他就会感觉到自己的天然正确与合法，并意识到这种群体的绝对数量赋予他的力量。
• 理性的人所抱有的是持续性的怀疑精神与思想的独立意识。
• 但是，群体则不然，群体不需要承担任何责任，群体就是法律，群体就是道德，群体的行为自然是合理的。
• 在群体心理中，原本突出的才智被削弱了，导致了群体中每一个人的个性也被削弱了。表现出差别的异质化被同质化吞没了，最终是无意识品质决定了群体的智慧。